Forecast Revenues
Der teamübergreifende Umsatz-Forecast — Commit, Best Case und Pipeline über New und Existing rollup, mit Wochen-Snapshots und Varianz gegen Plan.
Forecast Revenues ist das teamübergreifende Forecast-Dashboard. Es rollt Commit, Best Case und Pipeline zu einer Zahl (oder Team-Aufteilung) und vergleicht mit den Revenue-Planning-Zielen.
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In funky bont Prognosen → Forecast Revenues.
Wichtige Widgets
- Quartals-Forecast — Commit / Best Case / Pipeline fürs aktuelle Quartal plus Closed-bis-heute.
- Varianz zum Plan — Lücke zwischen Commit und Revenue-Planning-Ziel. Grün bei Deckung, rot bei Rückstand.
- Wochen-Snapshots — Freitags-Historie, die zeigt, wie sich der Forecast im Quartal bewegt hat. Macht Sandbagging vs. Über-Committen sichtbar.
- Nach Team / Motion — Drilldown nach Team oder New vs. Existing.
Wie die Zahlen entstehen
Die Forecast-Kategorie jedes Deals (siehe Forecast-Kategorie eines Deals anpassen) entscheidet, ob er in Commit, Best Case, Pipeline oder Omitted zählt. Kategorien kommen aus Forecasting-Regeln, sofern nicht manuell überschrieben.
Prognose Neuumsatz
Der Pipeline-Forecast-Chart prognostiziert den Neuumsatz und bietet Steuerungen für die Ansicht.
- Kumulativ vs. Monatlich — Chart zwischen Kumulativ und Monatlich umschalten. Im Modus Kumulativ erscheint ein Startmonats-Selektor Von, der festlegt, wo die laufende Summe beginnt.
- Datums-Basis — wählen, welches Datum jeden Deal einordnet: Festgelegtes Abschlussdatum (das vom Rep gesetzte Abschlussdatum) oder Erwartetes Abschlussdatum (bonts vorhergesagtes Abschlussdatum). Diese werden jetzt als explizite Toggle-Optionen angezeigt.
- Prognose für erstellte Deals — ein Chart, der den monatlichen Pipeline-Zufluss anhand von saisonalen und Wachstums-Trends prognostiziert und Actual vs. Theoretical vs. Target plottet. Der aktuelle Monat zeigt die bisher tatsächlich erstellten Deals neben der Prognose.