Die Funky-Flywheels-Methodologie in bont
Wie funky bont GTM-Denken um Flywheels organisiert — Acquisition, Expansion, Retention — und wo jedes Flywheel in der App auftaucht.
Funky Flywheels ist das Modell hinter funky bont. Es behandelt die Go-to-Market-Motion als System aus drei ineinandergreifenden Flywheels — Acquisition, Expansion, Retention — statt als einfachen Funnel.
Die drei Flywheels
- Acquisition — neuer Umsatz. Getrieben von pitch-bont-Outbound, Marketing-Inbound und pure-bont-New-Business-Pipeline. Health-Metrik: neue Logos und ACV pro Periode.
- Expansion — Wachstum in bestehenden Accounts. Cross-Sell, Upsell, zusätzliche Seats. Health-Metrik: Net Revenue Retention > 100%.
- Retention — Accounts am Leben halten. Renewal Rate, Churn Rate, Zeit bis Health-Flag-Fix. Health-Metrik: Gross Retention.
Wie funky bont sie zeigt
Jedes Dashboard und Report in funky bont ist einem der drei Flywheels zugeordnet:
- Pipeline Momentum und CAC sitzen am Acquisition-Flywheel.
- Existing-Accounts-Insights und Cohort/Segment-Analyse treiben das Expansion-Flywheel.
- Data Health für GTM-Accountability beobachtet Retention.
Warum es wichtig ist
Reines Funnel-Denken optimiert den Top-of-Funnel, auch wenn Expansion billiger wäre. Flywheels zwingen das Gespräch wöchentlich über die ganze Motion — die Dashboard-Layouts in funky bont schubsen in diese Richtung.