Cohort/Segment
GTM-Daten in Kohorten und Segmente schneiden — nach Akquise-Monat, Deal-Größe, Industry, Region — und sehen, wie die Kohorten über Zeit performen.
Cohort/Segment ist die Analyse-Fläche, mit der Sie fragen können „Wie haben die in Q2 akquirierten Kunden gegenüber Q3 performt?" oder „Retainen SaaS-50–250-EMEA-Accounts besser als Enterprise-1000+-NA?". Beide Dimensionen frei kombinierbar.
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In funky bont Insights → Cohort/Segment.
Dimensionen
- Cohort — meist zeitbasiert (Akquise-Monat oder -Quartal), kann auch Pipeline-Eintritts- oder First-Touch-Kohorten sein.
- Segment — vorgefertigte Segmente aus App-Einstellungen → Segments (Industry, Size, Region, Source, Custom).
Übliche Analysen
- Net Retention nach Akquise-Kohorte (halten neue Kohorten?).
- Expansion Rate nach Segment (welche Segmente wachsen am schnellsten?).
- Time-to-First-Renewal nach Segment (welche Segmente bleiben am längsten?).
- Churn Rate nach Deal-Größen-Band (churnen kleine Deals zuerst?).