Scoring-Konfiguration
Das Deal-Scoring in pure bont einstellen — die Engine hinter dem Rep-Score-Badge auf Deal-Karten, der Pipeline-Priorisierung und den Recommendations.
pure bont bewertet jeden offenen Deal, damit Reps priorisieren können. Der Score kombiniert mehrere Signale — Activity-Kadenz, Stage-Progression, Fit, Intent — zu einer Zahl, sichtbar auf der Kanban-Karte und im Deal-Sheet. Die Scoring-Konfiguration ist der Ort, an dem Sie pure bont sagen, wie die Signale für Ihr Geschäft zu gewichten sind.
Öffnen
Einstellungen → App-Einstellungen → Scoring-Konfiguration.
Was auf der Seite steht
- Signal-Gewichte — Slider oder Eingabefelder pro Signal (Activity, Stage, Fit, Intent, Engagement). Summe der Gewichte = 100%.
- Schwellenwerte — Score-Bänder (z. B. 0–40 kalt, 40–70 warm, 70–100 heiß), die Karten-Farbe und Recommendations treiben.
- Motion-Override — getrennte Gewichte für New- vs. Existing-Business, weil die relevanten Signale sich unterscheiden.
Justieren
- Mit den Defaults starten; sie sind auf typischen B2B-SaaS-Vertrieb getuned.
- Über ein Quartal beobachten, wie Scores mit tatsächlichen Outcomes korrelieren.
- Das Signal anpassen, das unter- oder übergewichtet hat. Kleine Schritte reichen meist.
Wo der Score erscheint
- Rep-Score-Badge auf Kanban-Deal-Karten.
- Rep-Score-Spalte in der Pipeline-List-Ansicht.
- Insights und Recommendations in funky bont.